本文摘要：前几年，随着经济发展，收益提升，非常丰富的物质自由选择一度让人无法适应环境，买买卖或许沦为了一种较慢证实自身社会身份的符号。而在近一两年，许多人责怪消费方式早已由消费升级转变成了消费降级。无论是从城市的新青年、上班族，还是消费占到比可观的女性群体，消费观念都有翻天覆地的变化，渐渐从过去符合基本物质市场需求的买买卖，改向了从自己现实的市场需求抵达，优化开支结构产品的性价比和购物的愉悦感和体验感觉更加被重视。 为什么不会经常出现降级？今年夏季以来，有关消费降级的辩论仍然在持续。

前几年，随着经济发展，收益提升，非常丰富的物质自由选择一度让人无法适应环境，买买卖或许沦为了一种较慢证实自身社会身份的符号。而在近一两年，许多人责怪消费方式早已由消费升级转变成了消费降级。无论是从城市的新青年、上班族，还是消费占到比可观的女性群体，消费观念都有翻天覆地的变化，渐渐从过去符合基本物质市场需求的买买卖，改向了从自己现实的市场需求抵达，优化开支结构产品的性价比和购物的愉悦感和体验感觉更加被重视。

为什么不会经常出现降级？今年夏季以来，有关消费降级的辩论仍然在持续。某些低价商品受到冷玉女，使得消费降级的结论或许以求坐实。不过，大部分消费者在自由选择方便面、榨菜或二锅头时，更加不愿自由选择安全性安心的大品牌；而从市场动力来看，低价商品销售走俏并不几乎是市场需求夹住所致，更加最重要的原因是这些产品的结构调整及技术创新。

最近两年，店内市场对方便面市场包含强劲断裂之势，因此很多方便面企业强化了高价面与高端面的研发。因此，无论是方便面、榨菜，还是二锅头，任何一个单品销售的快速增长都足以沦为得出结论消费降级辨别的理由。对于消费降级的众说纷纭，到底从何而来？目前业内尚不统一的界定。

有据难以确定的最先阐释，来自于蜜芽CEO刘楠，她在2017年的一次长江商学院共享会上对消费降级做到了一番界定：消费降级不是消费升级的对立面，不是说道有一方人在消费降级，另外一部分人在消费升级。而是消费升级，升到最后就是降级，因为我们对价格有更高的拒绝。一开始东西较少，你做到的品质好一些，故事谈得好一些，全面性好一点，服务好一点，就可以售出较为好的价格。

所有的东西成熟期之后，最后为商品买单的消费者，他们成熟期了，为溢价买单不会越来越少。所以消费降级是消费升级的延伸，而不是对立面。

这段话最少可以给我们一些救赎：1、消费降级，叛的只是价格如今的消费者并非只是全然的人傻钱多，比起于盲目出售高品质、低价格的商品，不少人更加偏向于理性消费。消费降级重点特别强调的是对价格的拒绝。换句话说，消费者既会被高昂的价格杀害，也会为商品多出来的溢价缴纳额外的智商税，而是必要壮烈牺牲品牌、个性的基础上，构建物美价廉的最大化。

2、消费降级是消费市场不断扩大的另一种消费升级从或许上说道，消费降级是共享经济时代的产物。共享单车、拼车等服务都是共享经济中发展很快的产业，花上更加较少的钱还能做环保上下班大自然出了更好消费者的自由选择。

而且共享经济这种全新的消费模式虽然看起来是实行着消费降级的经营战略，但这也是产业升级换代、消费市场不断扩大的另一种消费升级。我们身边有啥消费降级？理性的消费降级背后，更好是在经济压力作出的效用最大化自由选择。

在实体商业领域，本质上体现出有了一种重返商品使用价值本身、比较理性的经济现象，借此也折射出了不少潜藏的商机。1、国内不少本土化品牌兴起，与传统跨国巨头分食蛋糕在餐饮方面，快餐简化的消费模式更加受到市场和资本的注目。以喜茶、奈雪的茶、奶奶茶派的新茶饮品牌受到消费者注目，Ta们每款茶饮的价位在20至30元左右，尽管低于普通奶茶店，但高于星巴克等咖啡店。

让消费者深感相比于品质相近的竞争者，善茶有一定价格优势，而跟价位更加较低的竞争者比起，品质更加高端。在服饰领域方面，不告诉什么时候开始，消费者仍然风行土豪式的出售奢华服饰，更加多流行起来的是执着个性、简单的穿衣观念。

因此，不少购物中心的快消品牌店在周末都会围观人。特别是在是近几年蓬勃发展的国内慢销品牌UR，定位与ZARA、HM异于，尺码和款型更加合适亚洲人，但价位却中低档。2、传统品牌通过精简渠道和产品升级，再次衰退目前，零食第四餐化于是以沦为必然趋势，而国内的零食业竞争也日趋激烈，面临良品铺子、三只松鼠等后起之秀，创办了18年的来伊份，以产品种类多样化和产品较慢递归的核心竞争力策略通过品类结构升级，构建了针对线下连锁门店、特通渠道，线上电商和自营APP 有所不同渠道特点和人群，研发合适有所不同渠道、有所不同纸盒设计及纸盒规格的商品，创建了全渠道的商品体系。

品类结构升级，但价格却保持原先水平，这在一定程度符合了消费者的市场需求，使得来伊份品牌复购亲率急剧提高。3、年长消费者更加注重效率简化和碎片化以前大家实在演唱K要喊出很多人，专门腾出一整天的的时间。但迷你KTV的经常出现，就符合了消费者随时随地想要唱歌的市场需求。

而演唱K的消费门槛，被拉低至人均十几元。在某种程度上，这是消费降级的过程。除此之外，从大型健身房到按小时计费的迷你健身房，从传统美容馆到购物中心内的美容座椅，从宽形式的牛排高级餐厅到现煎立取食的快餐牛排这都是消费降级的缩影。4、消费者的自由选择空间更加大，其品质表达意见沦为新的致胜点《经济学家》曾撰文称之为，更加多的中等收益阶层仍然意味着游走在中档市场，他们内敛向下投向，内敛向上投向，即在某些自指出有一点的价钱较高的商品上舍不得花大价钱（趋优消费），而在另外一些基本生活五品方面的消费则较为理性俭朴（趋低消费）。

但趋低消费不代表低价就是万能的，从理性辨别，性价比产品是选用，但从感性角度，产品要能代表自己所拒绝接受的生活方式。而优衣库（市场需求面积:1800-2000平方米、已入驻446家购物中心、今年计划进80家）就是其中的佼佼者。优衣库的产品价格并不低，但是这并没让优衣库减少对产品的拒绝。

优衣库需要杀出重围，这是因为品牌能贯彻符合了当下消费降级的潮流执着更高的性价比，这让优质低价沦为消费者对品牌的直观印象。消费降级背景下，该如何应付？在消费心理成熟期的背景下，相当大一部分消费者的消费模式开始向实用主义投向，开始执着用低成本去取得高效率的生活方式。如今的消费者不是花上不起价钱，而是不会在内心权衡否有一点花上这个价钱。

如果要在消费降级的趋势之下谋求新的突破口，就必需变革旧有的商业模式，洞察好消费者的表达意见。一方面，无论是消费升级，还是消费降级，未来的消费市场将更加简单，既有升级维度上的竞品市场角力，也有降级维度上的竞价市场博弈论。此时，消费者对产品就有价格、品质、服务等多方面的期望。

另一方面，更加多人执着体验与感性消费，不愿为创建在产品本身价值之上的品牌溢价和情感价值买单。因此，对于企业的产品而言，自身的核心竞争力才是能否遥相呼应市场的关键。至于品牌的塑造成方面，则要更加侧重其人格化和附加值的打造出。

人格化就是让品牌有态度、有温度，加深品牌与消费者距离，与消费者产生对话感觉；品牌附加值则是彰显产品多达使用价值之外的文化、时尚、生活方式等额外含义。

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